Mertis Investmentssp. z o.o.

To koniec czasów niskiej jakości w sprzedaży u deweloperów

Co wybudujemy to się sprzeda. Po co inwestować w szkolenia handlowców skoro klienci i tak kupują. Jak chce kupić to zadzwoni. Sprzedażą może zająć się każdy. Co to za problem sprzedawać ?

Pięć sił pchających w górę ceny mieszkań

„Skąd te wysokie ceny nowych mieszkań?” “ To już bańka i za chwilę pęknie.” “ W tej cenie nie ma sensu kupować nowego mieszkania, poczekam na spadki.” “ Za rok ceny mieszkań na pewną spadną.” “ Ceny za mieszkania jak w Warszawie …” Lista reakcji na aktualne ceny nieruchomości jest tak długa, jak ilość osób zainteresowanych zakupem nowych mieszkań . Czyli bardzo długa 🙂 Cały czas mnie jednak dziwi, że ludzie są zaskoczeni rosnącymi cenami mieszkań. A warto pamiętać, że nieruchomości (ang. real…

Ulubione pytanie sprzedawców mieszkań: “Po ile metr?”​

Z pytaniem “po ile metr” spotykam się odkąd poznałem branżę nieruchomości. A jestem związany z rynkiem od ponad dekady. Początkowo sam operowałem tym parametrem myśląc, że jest całkiem naturalny i stanowi sensowną miarę porównawczą. Dziś jednak mądrzejszy o lata doświadczeń, dziesiątki projektów i tysiące mieszkań wiem, że to jeden z najbardziej mylnych parametrów. Potrafi wpędzić w pułapkę kupujących nieruchomość. Klientów warto edukować, stąd pomysł na ten wpis

Sprzedaż czy Marketing – fałszywa alternatywa dewelopera

Powyższy tytuł zawiera błąd logiczny. Nie powinno się tworzyć zestawienia tego typu, ponieważ marketing jest elementem podrzędnym w sprzedaży. Trochę jak byśmy napisali “dziecko czy córka” ? Prawidłowe zdanie brzmieć powinno “obsługa klienta czy marketing”. Jednak dla uproszczenia wątku zostawiam tak jak jest.

Kto sabotuje sprzedaż dewelopera ?

Dział sprzedaży potrafi zrobić fantastyczne wrażenie na klientach. Eleganckie biuro, uśmiechnięte panie, ładne foldery, piękne wizualizacje, makiety, krówki. Jednak klient po wyjściu z biura, chętnie we własnym zakresie pojedzie obejrzeć okolicę i rzuci okiem na plac budowy. Tam przypadkiem spotkać może pracowników. A co może od nich usłyszeć ? Niestety coś w stylu: “Panie… gówno takie i drogo, nie warto tu kupować”

Obawa własnej marki

W czasach wszędobylskiego marketingu i hiperaktywności specjalistów z tej dziedziny, można by pomyśleć, że posiadanie marki dla inwestycji deweloperskiej jest czymś tak oczywistym. Jak alkohol w drinku czy LPG w Skodzie. Ale nie koniecznie …