MBM Connectsp. z o.o.

Zewnętrzny dział wsparcia sprzedaży i prospectingu – jak rozwijać sprzedaż bez budowania kolejnej struktury w firmie?

Każda firma, która chce rosnąć, potrzebuje stałego dopływu nowych kontaktów sprzedażowych. Bez leadów trudno mówić o przewidywalnej sprzedaży, rozwoju zespołu handlowego czy skalowaniu biznesu. Problem pojawia się jednak wtedy, gdy generowanie leadów zaczyna wymagać coraz większych zasobów: ludzi, systemów, czasu, kontroli jakości i codziennego zarządzania.

Dlaczego Twoja sprzedaż nie rośnie mimo większej liczby działań?

W wielu firmach moment spowolnienia sprzedaży wygląda podobnie. Zespół zwiększa aktywność – więcej telefonów, więcej maili, więcej ofert – ale wyniki nie rosną proporcjonalnie.

Generowanie leadów B2B – dlaczego większość firm robi to źle?

Pozyskiwanie klientów w B2B bardzo często sprowadza się do jednego celu: wygenerować jak najwięcej leadów.

Ile kosztuje pozyskanie klienta B2B i gdzie firmy tracą najwięcej pieniędzy?

Wiele firm analizuje koszt pozyskania klienta głównie przez pryzmat budżetu marketingowego.

Jak zbudować skuteczny proces sprzedaży B2B krok po kroku

W wielu firmach sprzedaż opiera się na działaniach, a nie na procesie.

Kto to jest SDR i jak działa w praktyce w sprzedaży B2B?

Wraz z rosnącą konkurencją i większą świadomością klientów, sprzedaż B2B przestaje być działaniem opartym na pojedynczych kontaktach czy intuicji handlowców. Coraz częściej staje się uporządkowanym procesem, w którym każda rola ma jasno określone zadania.