Infoteam Consulting Polandsp. z o.o.Active

Najstarszy zawód świata

Czym jest najstarszy zawód świata? Skąd wzięła się jego zła reputacja? Czym sprzedaż różni się od negocjacji?

MYŚLISZ, ŻE SIĘ WYRÓŻNIASZ? NIEWYKLUCZONE, ŻE TKWISZ W... BŁĘDZIE.

Badania Infoteam’u w Polsce ujawniają niewygodną prawdę. 79% dostawców uważa, że skutecznie wyróżniają się na tle konkurencji. W opinii nabywców jedynie 3% handlowców wyróżnia się doskonale.Z punktu widzenia motywacji wiara handlowców w unikalność produktów czy też, że pracują w wyjątkowych firmach ma sens. Niestety Klienci rzadko to zdanie podzielają. Przychodzi w tym momencie na myśl teoria rezonansu morficznego Sheldrake’a – to, co ktoś zastosuje (nauczy się) w jednej części globu, za chwilę

BUDOWANIE WSPÓŁODPOWIEDZIALNOŚCI NA 2021 ROK WG ZASADY OZ

Termin „budowanie współodpowiedzialności” brzmi podobnie atrakcyjnie jak „motywowanie ludzi”. Więcej – nie tylko brzmi, ale dotyczy podobnych mechanizmów zwiększania zaangażowania. Podskórnie czujemy, że gdyby ludzie wzięli na siebie większą odpowiedzialność nasze wyniki by wzrosły. Na co warto zwrócić uwagę definiując cele na 2021 rok? Od czego zależy skuteczność realizacji celów? Jak można zaangażować ludzi podczas zmiany?„Zasada OZ” odwołująca się do „Czarnoksiężnika z krainy Oz” opiera się n

MOTYWACJA ZESPOŁU W SYTUACJI ZMIANY I NIE TYLKO...

Pisanie o motywacji jest o tyle trudnym zadaniem, że na złożoność ludzkiej osobowości składa się zarówno „temperament” genów jak i sposoby nabywania doświadczeń, zaś różnorodność wyjaśnień źródeł motywacji przyprawiają o ból głowy. Dlatego zwrot „na pewno” w motywacji ma prawo wydawać się nadużyciem.Przekonanie, że na zachowanie pracownika wpływać można stosując jedynie nagrody i kary może sugerować, że pracownika nie cechuje myślenie, a wyłącznie odruch wynikający z uczenia się.To co istotne w

STWÓRZ IDEALNY PROCES SPRZEDAŻY

Jeśli lubisz gotować, to wiesz, że ugotowanie dobrego dania wymaga wykonania szeregu czynności w odpowiedniej kolejności. Przez lata gotowania zapewne doskonaliłeś/aś swój proces korygując czynności biorąc pod uwagę opinie smakoszy i doświadczenia innych kucharzy. Proces oznacza sekwencję czynności prowadzących do oczekiwanego wyniku. Aby wyniki sprzedaży były najlepsze z możliwych warto, aby proces sprzedaży był:1. Definiowalny - Jasno zdefiniowane czynności – nikt w dziale handlowym nie powin

ROLL OVER PANDEMIC

Jak osiągać wzrosty w czasie, gdy wszystko stoi? Rozmowa z Magdaleną Szaroletą, Dyrektorem Sprzedaży Raben Transport.24 listopada 2020W 2019 roku wspólnie z panią Magdaleną Szaroletą, Regional Director of International FTL realizowaliśmy kilkumiesięczny projekt dla Raben Transport. Naszym celem było zoptymalizowanie istniejących procesów sprzedaży pod kątem skuteczniejszego docierania do klientów o wysokim potencjale. Dla mnie osobiście było to bardzo ciekawe i ważne doświadczenia, które pozwol